Stratégie commerciale
Segmentation, cibles, proposition de valeur, priorités et plan d’action.
Développement commercial
Transformer les opportunités en croissance rentable.
Structurer l’action commerciale et la relier à la capacité réelle de l’entreprise à créer de la marge et fidéliser ses clients.
Comprendre. Simplifier. Relier. Piloter.
Performance commerciale
Relier activité commerciale, marge et capacité d’exécution
Le développement commercial ne se limite pas au chiffre d’affaires. Il faut savoir où concentrer l’effort, avec quelle offre, quelle marge, quel processus et quels indicateurs.
Organisation
Rôles, prospection, CRM, offres, appels d’offres, suivi et rituels commerciaux.
Pilotage
Pipeline, taux de transformation, marge, prévisions et qualité du portefeuille.
Du CA à la valeur
Vendre mieux, pas seulement vendre plus
Une opportunité n’a de valeur que si elle peut être transformée, exécutée correctement, facturée et encaissée avec une marge satisfaisante. C’est pourquoi le commercial doit être relié aux opérations, aux achats, à la gestion et à la finance.